Chi vende banche dati professionali sa perfettamente che il vero lavoro non consiste nel presentare il prodotto.
Il vero problema è riuscire ad arrivare davanti al professionista giusto.
Avvocati, commercialisti, consulenti del lavoro, notai e altri professionisti ricevono continuamente telefonate commerciali e sono quasi sempre protetti da segretarie o collaboratori che filtrano le chiamate.
Di conseguenza, molti agenti trascorrono gran parte della giornata cercando di fissare appuntamenti invece di fare ciò che genera realmente fatturato: vendere.
È proprio per questo che nasce il servizio di presa appuntamenti per banche dati di TeleLead.it.
Da oltre dieci anni aiutiamo agenti, reti vendita e software house a riempire l’agenda con appuntamenti qualificati, permettendo ai commerciali di concentrarsi esclusivamente sulla trattativa.
Perché la vendita di una banca dati è diversa dagli altri prodotti
Vendere una banca dati professionale non significa proporre un acquisto d’impulso.
Nella maggior parte dei casi si tratta di servizi in abbonamento che il professionista utilizzerà ogni giorno per lavorare.
Pensiamo, ad esempio, alle banche dati dedicate agli:
- avvocati;
- commercialisti;
- consulenti del lavoro;
- notai;
- studi professionali;
- uffici legali aziendali.
Il cliente non acquista soltanto un software.
Acquista uno strumento destinato a migliorare il proprio lavoro quotidiano.
Per questo motivo l’appuntamento deve essere fissato con la persona che utilizzerà realmente la piattaforma oppure con chi ha il potere decisionale.
Lavoriamo con agenti che vendono banche dati professionali
Nel corso degli anni abbiamo gestito campagne dedicate alla presa appuntamenti per numerosi prodotti destinati ai professionisti.
Ad esempio:
- banche dati giuridiche;
- banche dati fiscali;
- banche dati del lavoro;
- piattaforme documentali;
- archivi di giurisprudenza;
- servizi di aggiornamento professionale;
- software gestionali con banca dati integrata;
- piattaforme in abbonamento dedicate agli studi professionali.
Tra gli esempi più conosciuti nel mercato italiano troviamo soluzioni come One LEGALE, DeJure, Giuffrè Francis Lefebvre, Wolters Kluwer, NT+ Diritto, Altalex e altre piattaforme utilizzate quotidianamente da migliaia di professionisti.
Naturalmente ogni campagna viene personalizzata sul prodotto realmente commercializzato dal cliente.
Perché la presa appuntamenti è decisiva
Molti agenti sono ottimi venditori.
Il problema è che dedicano troppe ore ad attività che non producono fatturato.
Ogni giorno perdono tempo tra:
- centralini;
- numeri errati;
- richieste di richiamare;
- appuntamenti annullati;
- clienti non realmente interessati;
- segretarie che filtrano le telefonate.
Alla fine della giornata hanno parlato con poche persone realmente decisionali.
Il risultato è semplice:
meno appuntamenti;
meno trattative;
meno contratti.
Esternalizzando la presa appuntamenti tutto cambia.
L’agente riceve direttamente appuntamenti già fissati e può dedicare la propria agenda esclusivamente alle vendite.
Appuntamenti esclusivamente con i decisori
Uno dei principali punti di forza di TeleLead.it consiste nel parlare direttamente con chi può prendere una decisione.
Nel caso degli studi professionali significa fissare appuntamenti con:
- titolari dello studio;
- soci;
- professionisti referenti;
- responsabili degli acquisti, quando presenti.
Questo aumenta enormemente la qualità dell’incontro.
Come funziona il servizio
Il nostro metodo è stato perfezionato in oltre dieci anni di attività.
Analisi del prodotto
Studiamo la banca dati.
Comprendiamo:
- funzionalità;
- vantaggi;
- target;
- concorrenti;
- punti di forza;
- principali obiezioni.
Creazione dello script
Prepariamo uno script completamente personalizzato.
Non utilizziamo testi standard.
Ogni telefonata viene costruita sul prodotto specifico.
L’obiettivo non è vendere telefonicamente.
L’obiettivo è creare interesse e fissare un appuntamento realmente qualificato.
Avvio della campagna
Una volta approvato lo script iniziamo le telefonate.
I nostri operatori presentano il servizio, comprendono le esigenze dello studio e verificano l’interesse verso un confronto con il tuo consulente.
Consegna degli appuntamenti
Gli appuntamenti vengono inviati in tempo reale via WhatsApp con tutte le informazioni necessarie.
Riceverai:
- nominativo;
- studio professionale;
- numero di telefono;
- indirizzo;
- giorno;
- orario;
- note dell’operatore;
- durata della telefonata.
I primi appuntamenti arrivano generalmente entro 48 ore
Uno dei vantaggi più apprezzati dai nostri clienti è la rapidità.
Salvo campagne particolarmente complesse, i primi appuntamenti vengono normalmente consegnati entro 48 ore lavorative dall’avvio della campagna.
In questo modo puoi iniziare immediatamente la tua attività commerciale.
Paghi soltanto gli appuntamenti
A differenza di molti call center che fanno pagare ore di lavoro o telefonate effettuate, TeleLead.it lavora con una logica completamente diversa.
Tu acquisti un pacchetto di appuntamenti.
Paghi quindi il risultato.
Ogni appuntamento viene fissato con un professionista consapevole della telefonata ricevuta e disponibile a confrontarsi con il tuo consulente.
I pacchetti di appuntamenti disponibili
I prezzi dipendono esclusivamente dal numero di appuntamenti acquistati.
20 appuntamenti
700€ + IVA
35€ + IVA per appuntamento
Ideale per testare una nuova zona o un nuovo prodotto.
50 appuntamenti
1.500€ + IVA
30€ + IVA per appuntamento
Perfetto per agenti e piccole reti commerciali.
100 appuntamenti
2.500€ + IVA
25€ + IVA per appuntamento
Pensato per aziende con una struttura commerciale consolidata.
200 appuntamenti
4.000€ + IVA
20€ + IVA per appuntamento
La soluzione più conveniente per reti vendita che desiderano un flusso costante di nuovi incontri.
Attenzione: i prezzi possono variare in funzione del settore e della complessità della campagna. Per questo motivo consigliamo sempre di richiedere un preventivo gratuito.
B2B o B2C? Le differenze
Le campagne dedicate alle banche dati professionali sono normalmente campagne B2B.
Questo rappresenta un vantaggio importante.
Campagne B2B
Non prevedono alcun costo aggiuntivo per l’acquisto delle liste.
Siamo noi a selezionare le aziende o gli studi professionali da contattare in base a:
- settore;
- zona geografica;
- dimensione;
- target richiesto.
Tu paghi esclusivamente il pacchetto di appuntamenti.
Campagne B2C
Le campagne rivolte ai privati richiedono invece anche l’acquisto delle liste profilate.
Per questo motivo prevedono un costo aggiuntivo di 100€ + IVA ogni 1.000 contatti.
Nel caso delle banche dati professionali questo costo normalmente non esiste.
Hai bisogno di un servizio ancora più evoluto? Scopri Appuntamenti+
Per alcune campagne mettiamo a disposizione il servizio Appuntamenti+.
Comprende servizi aggiuntivi come:
- richiami successivi;
- conferma dell’appuntamento il giorno stesso;
- compensazione di appuntamenti KO a seguito di trattativa non eseguita;
- gestione avanzata del calendario.
Il costo prevede un sovrapprezzo del 50% rispetto agli appuntamenti standard.
E se ho bisogno di appuntamenti ancora più qualificati?
Per prodotti particolarmente complessi proponiamo anche ForzaVendita, il nostro sistema evoluto di presa appuntamenti.
Il processo prevede:
- invio di email informative;
- telefonate di qualificazione;
- verifica dell’interesse;
- appuntamento solo dopo aver verificato che il potenziale cliente possieda tutti i requisiti.
Questo permette di aumentare ulteriormente la qualità media degli incontri.
Cosa succede se non ricevo tutti gli appuntamenti acquistati?
TeleLead.it lavora esclusivamente con obiettivi misurabili.
Se entro il periodo concordato non ricevi il numero di appuntamenti acquistati, riceverai un rimborso proporzionale relativo agli appuntamenti mancanti.
Perché scegliere TeleLead.it
Da oltre dieci anni siamo specializzati nella presa appuntamenti B2B.
Abbiamo sviluppato un metodo che permette agli agenti di dedicare quasi tutto il proprio tempo alla trattativa commerciale.
I principali vantaggi sono:
- oltre 10 anni di esperienza;
- operatori specializzati nel B2B;
- script personalizzati;
- appuntamenti con i titolari degli studi;
- invio in tempo reale via WhatsApp;
- primi appuntamenti generalmente entro 48 ore;
- possibilità di personalizzare la velocità della campagna;
- prezzi trasparenti;
- rimborso proporzionale in caso di mancato completamento del pacchetto.
Conclusione
Vendere una banca dati professionale significa offrire uno strumento che può migliorare concretamente il lavoro quotidiano di avvocati, commercialisti, consulenti del lavoro, notai e altri professionisti.
Per ottenere risultati servono appuntamenti realmente qualificati con chi ha il potere di decidere.
Con il servizio di presa appuntamenti per banche dati di TeleLead.it puoi delegare completamente la ricerca dei clienti, ricevendo appuntamenti confermati e pronti per la trattativa.
In questo modo tu e i tuoi agenti potrete dedicarvi esclusivamente a ciò che conta davvero: chiudere nuovi contratti e aumentare il fatturato.
Contattaci su WhatsApp per ricevere un preventivo gratuito e costruire insieme la campagna di presa appuntamenti più adatta al tuo prodotto e ai tuoi obiettivi.
